Как объявить о распродаже: советы и стратегии для максимальной эффективности

Определение скидок и акций для клиентов

Прежде чем запустить распродажу, важно продумать стратегию по определению скидок и акций для клиентов

Это поможет максимально привлечь внимание и заинтересовать вашу аудиторию. Вот несколько советов, которые помогут вам достичь успеха:

Исследуйте потребности и предпочтения клиентов: проведите анализ данных и опросы, чтобы понять, что именно ищут и ценят ваши клиенты. Это поможет вам определить, какие продукты или услуги следует предлагать со скидками.
Установите цели и план: определите, какую цель вы хотите достичь с помощью распродажи. Например, увеличить продажи определенного товара, привлечь новых клиентов или повысить лояльность старых. Создайте план действий, который поможет вам осуществить эти цели.
Разработайте привлекательную акцию: определите тип акции, который будет интересен вашим клиентам. Это может быть скидка на определенный товар или услугу, бесплатная доставка, подарки или бонусы за покупку

Важно создать акцию, которая будет восприниматься клиентами как выгодная и привлекательная.
Создайте эффективную систему коммуникации: разработайте стратегию по коммуникации акции с вашей аудиторией. Используйте социальные сети, электронную почту, рекламные баннеры или другие каналы, чтобы сообщить о распродаже и привлечь клиентов.
Определите продолжительность акции: установите точные даты начала и окончания распродажи

Обычно необходимо дать клиентам достаточно времени, чтобы принять решение и совершить покупку, но не слишком много, чтобы сохранить чувство срочности.
Изучайте результаты и корректируйте стратегию: после окончания распродажи проведите анализ ее эффективности. Оцените, какие аспекты работали лучше всего, а какие можно улучшить. Затем откорректируйте свою стратегию, чтобы на следующих распродажах достичь еще лучших результатов.

Следуя этим советам, вы сможете определить скидки и акции для клиентов, которые будут привлекательны и эффективны. Это поможет вам достичь успеха и увеличить продажи во время вашей распродажи.

Проработайте верхний уровень воронки

Согласно исследованиям, в условиях пандемии и общего падения доходов каждый пятый потребитель покупает товары со скидкой, а 60% россиян ждут крупных распродаж, чтобы купить желаемое

В период масштабных акций пользователи охотно переключают внимание с бренда на бренд, если видят собственную выгоду в цене. И это подходящий момент, чтобы привлечь к бренду внимание не только постоянных клиентов, но и потребителей на верхних этапах воронки

Не бойтесь экспериментировать и расширять воронку новыми для себя инструментами, так как в период высокого спроса даже низкоэффективные ранее инструменты могут сработать лучше.

Для этой цели подойдут brandformance-инструменты. Например, programmatic-решения с оптимизацией по конверсиям после показа, если сайт бренда или ритейлера — основная (80%+) или единственная точка продаж. Чтобы системы набрали достаточное количество данных для оптимизации и подобрали наиболее релевантные аудитории, запускайте инструмент на pre-sale этапе — тогда в день распродажи инструмент отработает эффективно.

Подключите видеорекламу на YouTube, если есть возможность и бюджет на создание видеоролика — у площадки гибкие настройки и широкий спектр таргетингов. В настройках используйте автостратегии с оптимизацией по конверсиям, чтобы рекламные кампании оптимизировались на необходимую цель. Кроме YouTube, можно подключить Яндекс.Видеосеть: здесь большой объем аудитории и бесплатная post-view аналитика в Метрике для медийных размещений. К post-view аналитике добавьте Эксперименты для оценки реальной эффективности размещения. Однако способ подойдет только тем рекламодателям, чья цель — увеличение конверсий на сайте, например, заявок или продаж.

Акцент в объявлениях на верхних уровнях воронки стоит делать на экономии и выгоде потребителя

Важно также использовать яркие, интерактивные форматы. И не забывайте анализировать результаты кампаний с точки зрения post-view конверсий, чтобы представлять, сколько уникальных продаж приносит каждая рекламная кампания

Создание привлекательного контента

Чтобы ваше объявление о распродаже было привлекательным и привлекало внимание потенциальных покупателей, важно создать соответствующий контент. 1. Выделите главные преимущества вашей распродажи

Сделайте это коротко и ясно, чтобы люди могли сразу понять, почему ваша распродажа стоит их внимания. Например: «Большие скидки до 50%! Только два дня!»

Выделите главные преимущества вашей распродажи. Сделайте это коротко и ясно, чтобы люди могли сразу понять, почему ваша распродажа стоит их внимания. Например: «Большие скидки до 50%! Только два дня!»

1. Выделите главные преимущества вашей распродажи. Сделайте это коротко и ясно, чтобы люди могли сразу понять, почему ваша распродажа стоит их внимания. Например: «Большие скидки до 50%! Только два дня!»

2. Используйте яркие и привлекательные изображения

Хорошие изображения могут сразу привлечь внимание и вызвать интерес у потенциальных покупателей. Сделайте фотографии ваших товаров и акционных предложений яркими и выразительными

3. Напишите привлекательное и четкое описание товара или услуги, которую вы продаете. Укажите основные характеристики и преимущества, а также информацию о скидках или специальных предложениях. Не забудьте добавить ограничение по времени или количество товара, чтобы создать ощущение срочности и спроса.

4. Отображайте отзывы и рекомендации довольных клиентов. Если у вас есть положительные отзывы от предыдущих покупателей, обязательно добавьте их к вашему объявлению. Это поможет убедить людей в качестве ваших товаров и услуг.

5. Создайте четкий и привлекательный заголовок для вашего объявления. Заголовок должен быть кратким, но вызывающим интерес

Используйте яркие и сильные слова, чтобы привлечь внимание потенциального покупателя. Например: «Сумасшедшие скидки на летнюю коллекцию!»

7

Уделите внимание дизайну и композиции объявления. Создайте уникальный и привлекательный дизайн, чтобы ваше объявление выделялось среди других

Используйте яркие цвета и привлекательные шрифты для привлечения внимания.

Важно помнить, что успешное объявление о распродаже должно быть заметным, понятным и привлекательным для вашей целевой аудитории

Чем более привлекательным будет ваше объявление, тем больше вероятность, что люди обратят на него внимание и сделают покупку

Что еще важно

1. Интерес и уважение к продукту, чтобы видеть его сильные стороны, которые можно будет отразить на фотографиях.
2. Работать с кадром и фокусироваться на том, что видите на экране фотоаппарата или телефона, а не то, что лежит на столе. 

Для построения кадра использую свою методику, которая позволяет зацикливать взгляд клиента на фотографии: располагаю акцентно главный предмет съемки, так, чтобы взгляд сразу цеплялся:

• моксы могут образовывать треугольник, которые как бы указывают на лежащий рядом комплект одежды;
• рукав кофточки указывает на повязку для головы, которая снова возвращает взгляд к моксам.

Многие привыкли к соцсетям и разным форматам (сторис, посты), где можно раскрывать смыслы «‎долго», удерживая внимание подписчика разными инструментами. Но маркетплейс — это витрина, как и визуальная соцсеть

Встройте в карточку тайного менеджера по продажам

И очень важно выделяться именно с помощью визуала и графики, которые соотносятся с позиционированием бренда

Важно этими инструментами поддерживать смыслы бренда, визуальные атрибуты. Это помогает становиться лав-маркой — брендом, который все любят. . Фото на обложке сгенерировано нейросетью Midjourney

Фото на обложке сгенерировано нейросетью Midjourney

Проведите акцию «1+1=3»

Каждого руководителя торгового бизнеса постоянно мучают вопросы:

• Какие акции лучше провести в магазине?
• Какие акции в магазине помогают «слить» залежалый товар?
• Какими акциями можно увеличить продажи в магазине?

Примером ответа на эти вопросы может быть акция «1+1=3». Она работает на увеличение количества продаж, числа товаров в чеке, проводится в торговых объектах  различных форматов. 

Смысл акции – при единовременной покупке двух товаров, третий вы получаете бесплатно.

Если посетитель пришел (уже пришел!), чтобы приобрести какую-то вещь, его душа не может упустить такую возможность. По статистике, 79% покупают вторую вещь для участия в акции «1+1=3». Со стороны может показаться, что покупатель возьмет две вещи по одинаковой стоимости, а третью, по такой же цене, выберет в подарок. То есть математически, акция 1+1=3 дает покупателю скидку в 33% от общей суммы покупки.

Но на практике выходит не совсем так. Большая часть покупателей (примерно 70-80%), которые «клюют на акцию», придут, чтобы купить достаточно дорогую вещь. По стоимости выше средней по магазину. Вторую вещь они не всегда покупают по той же  цене – могут выбрать более дешевую. И тогда  реальная скидка для участника акции от общей суммы покупки будет меньше 33%.

К тому же, психологически покупатель в качестве подарка выбирает себе самую дешевую вещь из всех.

Фото с сайта grodno.in

Третью вещь, которая достается в подарок, можно ограничить ассортиментом или ценой.

Отмечу, что многие магазины просчитывают объем и общую стоимость, в которую обойдутся акционные подарки – и добавляют эту сумму в наценку по всему ассортименту. 

Бывает, акция проводится если необходимо распродать стоковые вещи (несезонный товар, остатки старых моделей, продукт, который по каким-то причинам «не идет») в ограниченном ассортименте. За счет увеличения продаж получается, что магазин фактически дает скидку с общей цены двух вещей – на сумму стоимости подарка. В качестве подарка как раз и будет выступать стоковый товар. Благодаря увеличению оборота, эта т.н. скидка «отбивается» сполна.

Что такое смысловая отстройка

Смысловая отстройка — это способ выделиться на уровне сущности продукта. Это когда владелец понимает, что он делает и зачем. Она нужна, чтобы клиенты имели существенные основания выбирать вас. Если делать тоже самое, что и конкуренты — возникает вопрос, зачем идти именно к вам, если есть аналогичные, но более популярные компании.

Многие копируют товары более известных брендов: внешне они делают тот же самый продукт, но при этом забывают или не могут повторить важные детали, которые использует бренд-первопроходец.

Какие ошибки допускают бренды, когда пытаются выделиться:

Снижают цены, чтобы увеличить количество покупок

Обычно они не считают свою итоговую прибыль и по факту обваливают нишу.

Цена — не всегда единственный критерий выбора, поэтому логичнее усиливать другие стороны, а не демпинговать.

Смотрят друг на друга и стараются сделать так же, а не по-другому

То, что сработало у одного, может не сработать у другого, даже если оба бренда продают одинаковый товар. В продаже участвует много факторов, в том числе те, которые относятся к внутренним процессам компании и другим недоступны.

Читайте по теме: Мал, да удал: как небольшому бренду обойти крупных конкурентов

Аудитория ничего не понимает или понимает, но не готова поддерживать. Креативить и стараться быть не как все — рабочая стратегия. Но между «‎необычно» и «ужасно» есть тонкая грань, которую бренды не всегда ощущают. 

Дают ложные обещания

Копируют характеристики и описания продукта, но на этапе производства не могут добиться нужного результата.

Пропагандируют контентом любовь и заботу о клиенте, а когда случаются конфликтные ситуации — впадают в дискоммуникацию

Вместо этого стоит начать подготовку к отстройке:

1. Сконцентрироваться на своих сильных сторонах — например, производстве или сервисе.
2. Проанализировать конкурентов. Найти тех, кто работает с такой же целевой аудиторией: какие каналы продаж используют? Как у них оформлены социальные сети? Как общаются с клиентами? Какие сильные стороны продукта выделяют?
3. Просмотреть отзывы клиентов. Этот пункт сработает в основном при работе с маркетплейсами, потому что отзывы открыты и не удаляются — значит, честные. Для социальный сетей — частично, потому что негатив там легко чистится. 

Обычная реклама

Если магазин не торгует уникальным товаром, ради которого люди поедут через весь город, то не стоит покупать дорогостоящие ролики на ТВ и полосы в глянцевых журналах. Лучше сосредоточиться на основной зоне влияния точки, которая определяется шаговой доступностью и представляет собой окружность радиусом 1,0–1,3 км. Как увеличить розничные продажи при помощи традиционной рекламы:

• Флаеры следует раскладывать в почтовые ящики окружающих домов. Чтобы рекламу не выбрасывали, нужно предложить её предъявителю какой-то бонус;
• Листовки с коротким текстом, указывающим на какую-то выгоду для клиента, можно раздавать на перекрёстках или возле торговых центров;
• Для рекламы на радио составляют короткое и энергичное сообщение, мотивирующее слушателя посетить магазин;
• На билбордах расклеивают рекламу двух типов: первый просто напоминает людям о магазине, а второй — сообщает о какой-нибудь акции;
• Самый короткий текст используют для перетяжек. Сообщение должно читаться за секунды, пока человек стоит на светофоре или проходит мимо.

Как выглядит классическая формула акции?

Действительно, есть шаблонная формула «продающей акции». И все вы её хорошо знаете:

предложение + ограничитель + призыв к действию

Предложение — ваш оффер. Послание, которое вы хотите донести до аудитории. Оно должно быть чётким, лаконичным и заманчивым.

Ограничитель — любые «рамки». Это лимиты по времени действия мероприятия или количеству товара, который принимает участие в акции

Здесь важно «намекнуть», что предложение не вечно. Кто не успел, тот опоздал (причём, возможно, навсегда)

Призыв к действию — то, что нужно сделать (направление человека к конкретному действию). С его помощью вы разъясняете потенциальному покупателю, что ему следует совершить для получения заветного «приза».

Даже сама по себе эта формула даёт хорошие результаты. Но не спешите бросать изучение нашей статьи и действовать.

Если вы взяли в руки спицы и научились отличать изнаночные петли от лицевых, то это не значит, что вы создадите красивый вязаный шедевр, которым можно гордиться.

Вы должны уметь всем этим «управлять». Знать много схем и тонкостей, чтобы конечный результат вас приятно удивлял, а не огорчал.

Поэтому — двигаемся дальше…

Основные причины спада продаж

Спад продаж в России и в мире обусловлен целым рядом причин.

1. Сезонный спад продаж

Очень часто падение покупательского спроса связано с сезонностью. И если какие-то сферы бизнеса не сильно зависят от этого фактора, то в других приходится выстраивать стратегию развития, ориентируясь на него.

Ряд сегментов из года в год имеет стабильный спад продаж в определенные месяцы. Кроме того, нужно отслеживать сезонные особенности торговли в регионе, где строится бизнес. К примеру, в России и странах СНГ отмечается спад продаж в январе, а вот в европейских странах это происходит летом примерно в течение двух месяцев. На Ближнем Востоке снижение покупательского спроса также наблюдается летом, это связано с невыносимой жарой в странах региона.

2. Уход покупателя к конкурентам

Это нормальная ситуация в любом бизнесе. К примеру, компания, предлагающая аналогичный продукт по более выгодной цене, естественно вызовет интерес потребителя. Это может быть временная акция или постоянная политика конкурента. Как правило, более приятные цены предлагают крупные сети федерального масштаба и бороться с ними за покупателей довольно сложно, порой просто невозможно.

3. Отсутствие баланса в ассортименте

Чтобы иметь постоянного покупателя, важно продавать товар двух категорий: первая группа товаров предназначена для оборота, а вторая – для заработка. Товары для оборота, конечно, имеют массу аналогов, а значит, вокруг будет много конкурентов

Однако это говорит также о их востребованности.

Вспомним оборудование для термопереноса. На российском рынке оно появилось давно, цена на него адекватная, а поставщиков этого товара сейчас много. При этом продукция, которая может быть изготовлена с его помощью, довольно востребована (футболки с разными принтами, сувенирные кружки и т. п.), следовательно, оборудование будет пользоваться спросом. Чтобы он был стабильным, нужно правильно выбрать стратегию продвижения.

Подробнее

У каждой компании соотношение долей двух типов продукции зависит от особенностей бизнес-сегмента. Где-то соотношение будет 50/50, а где-то логичнее сделать перекос в одну из сторон

Важно спланировать работу таким образом, чтобы существовал стабильный спрос, который формирует оборотный капитал, позволяющий компании по меньшей мере быть на плаву

4. Отсутствие интереса к продукту со стороны покупателей

Такое случается сплошь и рядом. Люди теряют интерес к товару компании по множеству причин: прошел тренд на продукт, нашлось более выгодное предложение, появился более качественный товар и т. д.

5. Кризисное падение спроса

Снижение спроса на разные группы товаров на фоне экономического кризиса традиционно происходит во всех странах, которые с ним столкнулись, особенно это касается дорогостоящих вещей. Например, мы часто можем наблюдать спад продаж автомобилей.

Люди боятся тратить деньги в условиях нестабильной ситуации в стране, даже если их собственный заработок остался на прежнем уровне. Когда нет понимания, что будет завтра, хочется затаиться и сэкономить, пока все не прояснится.

Мы видели это в кризисные 2008, 2014, 2015 годы, соответственно 2020 год не станет исключением: можно ожидать спад продаж бытовой техники, авто, предметов роскоши и даже более дешевых товаров.

6. Кредитные обязательства населения

Сегодня люди имеют возможность без проблем обратиться в банк за кредитом, чтобы совершить покупку, которая им не по карману. У этой медали как обычно две стороны. Плюс в том, что происходит рост производства и бизнеса. Минус заключается в огромной кредитной нагрузке населения.

Люди позволяют себе приобретать вещи, которые ранее были им не по карману, но при этом вынуждены нести долговое бремя и выделять на погашение кредита существенную часть своего бюджета. Впоследствии это приводит к снижению спроса на разные группы товаров.

К примеру, многие не имеют возможности тратить деньги на развлечения, одежду, украшения, потому что у них просто не остается свободных средств после выплат по кредитам и кредитным картам.

Подробнее

7. Непрофессионализм сотрудников

Разумеется, непрофессиональная работа сотрудников компании также может повлиять на решение покупателя, а значит, и на спад продаж

Поэтому важно анализировать действия менеджера и смотреть, на каком этапе взаимодействия с ним покупатель теряет интерес и уходит

Как рекламироваться фотографу

Попробуйте посмотреть на эту проблему под другим углом. Заявите о себе необычным способом, и люди вас непременно заметят!

1. Портреты людей. Найдите красивое людное место: парк, набережная, центральная аллея. Фотографируйте прохожих, старайтесь запечатлеть на снимках их эмоции, индивидуальность. Реакция людей может быть неоднозначной, кто-то может начать ругаться, тогда фото стоит удалить, а другой заинтересуется и захочет получить снимок. В этом случае вы можете дать человеку свою визитку, взять его контактные данные и скинуть обработанное фото по электронной почте. Приобретая такие знакомства, вы уже скоро найдете своих первых клиентов.

2. Бесплатные визитки. Если вы решили заняться свадебной фотосъемкой: специализированные магазины, салоны красоты – ваши рекламные площадки. Придите в салон, и предложите сделать для них бесплатные визитки с вашей рекламой на обратной стороне. Большинство предпринимателей без колебаний согласятся на бесплатное предложение. Если визитки будут удачными, вашу рекламу будут распространять непосредственно целевой аудитории. Некоторые предприниматели могут отнестись к вам наиболее доброжелательно, особенно после качественно выполненной работы. В этом случае, вы можете попросить разместить у них более явную рекламу, например, распечатанные фото из портфолио.

3. Проведение своей выставки — наиболее эффективная и масштабная реклама. Лучше всего делать выставку в людных местах, центрах отдыха и развлечений. Если вам это не доступно, выставку можно сделать во дворце культуры или в городском музее. Обычно администрация музеев не против проведения подобных мероприятий. Если привлечь к этому СМИ, то у вас появится возможность выделиться и быть замеченным большой аудитории клиентов.

4. Бесплатные акции. Очень полезный и эффективный способ рекламы для начинающих фотографов. Вы сможете привлечь не только новых клиентов, но и пополнить свое портфолио удачными снимками.

5. Реклама на сайтах знакомств и свадебных форумах. Если вы решили снимать свадьбы, попробуйте стать на место ваших потенциальных клиентов. Обычно, подготавливаясь к свадьбе, невесты посещают множество форумов и специализированных сайтов, посвященных этому яркому событию. Вы тоже можете посещать такие форумы и предлагать свои услуги. Это не только привлечет новых клиентов, но и повысит ваш круг общения.

6. Реклама в университетах. Для этого в каждом высшем учебном учреждении установлены рекламные стенды. Если договориться с деканатом, то можно повесить там свои работы или фотографировать бесплатно для газеты университета. Если у вас есть маркетинговая жилка, то можно попробовать договориться об организации мини-выставки в холле учреждения – это наиболее эффективный вариант рекламы и значительно расширит круг ваших клиентов.

7. Цифровые фоторамки. Главное для фотографа, чтобы его заметили. Для этого нужно чтобы люди увидели его работы и оценили их. Если ваши родители или близкие друзья работают в офисе, купите им фоторамки и загрузите туда ваши лучшие работы. Пусть ваши близкие, их коллеги по работе и клиенты любуются качественными снимками. Не стоит выкладывать туда домашние фотографии ваших родственников или любимых животных. Старайтесь подходить к делу профессионально с самого начала.

8. Купоны на скидку. В последнее время получили большую популярность купоны. Начинающие предприниматели уже давно пользуются такой рекламой. Устройте свою акцию на самых крупных сайтах дисконта и уже через несколько часов вас начнут атаковать первые клиенты.

9. Фотостудия. Опыт работы в студии для фотографа незаменим. Вы можете поснимать там вашего лучшего друга, родственника или первых клиентов. Качественные фотографии будут отличным украшением вашего портфолио. 

10. Мастер-классы. Если вы только начали фотографировать, мастер-классы хороших фотографов будут вам полезны не только в изучении теории этой профессии. У вас будет возможность познакомиться с другими фотографами и поделиться с ними своим опытом. Возможно, вы узнаете от них интересные и эффективные способы рекламы для быстрого старта.

Снимайте, экспериментируйте, ищите удачные ракурсы, старайтесь сделать фотографии качественней, прислушивайтесь к пожеланиям клиентов, и тогда вы получите много положительных и благодарных отзывов – а это лучшая реклама для фотографа!

Бизнес идея 10. Комиссионный магазин

Вложения: от 50 тыс. руб.

Комиссионная торговля переживают новую волну популярности. Эта идея может стать выгодной именно в условиях кризиса, когда цена любой ошибки с выбором направления бизнеса многократно возрастает. В то время, когда спрос на товары падает, брендовые отделы теряют прибыль, а дорогие бутики закрываются, комиссионные магазины чувствуют себя прекрасно и увеличивают свои доходы. Низкая цена товара привлекает тех, кто стремится к экономии. Поэтому бывшие в употреблении товары пользуются большим спросом. Это недорогой и простой бизнес, именно то, что нужно предпринимателю без опыта и капитала. В статье расскажем о том, как заработать на комиссионной торговле детскими товарами.

Для предпринимателя этот вид торговли привлекателен тем, что не требует закупки товаров и почти лишен рисков. Открыть комиссионный магазин под силу любому. Для этого не нужны специальные навыки, сложное оборудование и большие суммы. Достаточно изучить нюансы бизнеса, вложить 50 — 70 тыс. рублей – и можно смело открывать свое дело. О том, как заработать на продаже комиссионных товаров, можно прочитать в этом материале. Особенным спросом среди комиссионных товаров пользуются товары для детей.

Заключение

1. Определиться с датой старта кампании опираясь на узнаваемость бренда, срок принятия решения о покупке и акционное предложение.
2. Проработать текущую аудиторию с помощью RFM-анализа, чтобы настроить релевантную коммуникацию.
3. Собрать базу новых контактов с помощью flash-распродажи.
4. Подключить brandformance-инструментарий, чтобы расширить воронку и охватить новую аудиторию.
5. Проработать семантику, чтобы увеличить конверсию.
6. Повышать ставки, чтобы занять первые места в поисковой выдаче.
7. Быть омниканальными и настроить сквозную аналитику, чтобы отслеживать эффективность рекламных кампаний.

Распродажа — не просто краткосрочная возможность для максимизации прибыли бизнеса. Для ритейлеров это еще и потенциальный шанс решить долгосрочные стратегические проблемы, например, вывести на рынок сложный продукт или перевести трафик в мобильное приложение. Комплексный brandformance-подход поможет соединить решение всех проблем и задач в рамках рекламных кампаний: повышение эффективности кампаний в день распродаж, увеличение аудитории вовлеченных покупателей, сбор их данных для анализа и получение отложенных измеримых продаж.

Вывод

Занимаясь торговлей, каждый бизнесмен должен понять, что скидки – это не обязательная неприятная мера, а способ повышения дохода. Но чтобы не работать в убыток, следует научиться анализировать финансовую эффективность при внедрении скидочных продаж. Скидки должны быть полезны обеим сторонам, только тогда возможны взаимовыгодные отношения между продавцом и покупателем.

В заключении анекдот о том, как нужно делать скидки:

Сидит дед на рынке с табличкой и продает дыни. На табличке надпись: «1 дыня стоит 4 рубля, а 3 – 15». Подходит мужик, покупает дыню. Подходит еще раз, покупает вторую дыню, и так в третий раз. После чего говорит: «Ну, что, дед, не умеешь ты работать. Я у тебя 3 дыни за 12 рублей купил». На что дед ухмыльнулся и говорит: « Покупают по 3 дыни, а потом учат меня коммерции».